Handla med FN

Tillväxtenhetens frukostmöte tisdag 10 november handlade om att bedriva handel med FN. Erik Hagenrud, Exportrådet och Samuel Holst, SWEUNB –Swedish Association for UN Business föreläste. Exportrådet har ett statligt uppdrag att främja svensk export och SWEUNB arbetar för att svenska företag skall göra fler affärer med FN.

Trenden är att FN:s handel ökar vilket ger stora affärsmöjligheter för svenska företag

FN:s handel med omvärlden är gigantisk och har enligt Hagenrud ökat med 1000% inom fredsbevarande de senaste tio åren. FN:s inköp är okänsliga för konjunktursvängningar och svackor i ekonomin. Under dårliga tider handlar FN mer. Trenden är att det ökar vilket ger stora affärsmöjligheter för svenska företag.

Erik Hagenrud

FN:s totala inköp av varor och tjänster (prognos)

2008             10 miljarder US dollar

2009             13 miljarder US dollar

2011             15 miljarder US dollar

För att kunna handla med FN krävs först att man registrerar sig på UNGM:s webbportal - United Nations Global Marketplace (www.ungm.org).

Det första steget mot att vinna en upphandling är att registrera sig på UNGM:s webbportal. Där måste alla företag som vill handla med FN finnas. Efter att man registrerat sitt företag är man en potentiell leverantör. Man blir då registrerad i databasen där FN:s uppköpare söker leverantörer.

FN är inte en kund, varje FN-organ är autonoma och beslutar själva hur deras inköp ska hanteras. För att kunna genomföra en affär, är det viktigt att man marknadsföring mot ”rätt” FN-organ. Det är ofta svårt att få till individuella affärsmöten om inte ett akut behov finns eller företagen är del av en större delegation (exempelvis via SWEUNB). Samuel Holst, Exportrådets Public Affairs i Stockholm arbetar som koordinator för SWEUNB. Medlemmar och intressenter kontaktar honom när de vill ha stöd.

Samuel Holst

Holst berättar att helhetslösningar där företagen jobbar i kluster kan vara ett sätt att sluta affär med FN. Samarbete ger ökade möjligheter att vinna anbud. När fler olika parter samverkar, finns möjlighet att möta FN:s stora behov i att bland annat byggandet av läger och campar. Holst berättar det klustersamarbetet kräver ett koordinerande organ för att samla kompetens inom de olika aktörerna och områden, detta kan SWEUNB vara behjälpliga med.